"Ik zat bijna met tranen in een call met mijn content coach. Leeg. Inspiratieloos."
Branding specialist | Positionering | spark signature
Kimberly | New form rising
01: Wat we deden
Ruis wegstreepen
Alle andermans strategieën eruit. Terug naar wat écht bij haar past, haar eigenheid als startpunt, niet als bijzaak.
02: Wat we deden
Aanbod & positionering
Gebouwd vanuit wie ze is, niet vanuit een framework. Één richting gekozen en daar consequent op gebouwd.
03: Resultaat
Spark terug
Ze doet het op haar manier. Branding moet je voelen en nu voelen haar klanten dat ook. Dat trekt de juiste mensen aan.
Kimberly weet alles van branding, ze helpt anderen elke dag om hun merk scherp neer te zetten en doet dat goed! Maar op een gegeven moment was ze zo vol met andermans strategieën, frameworks en "zo hoort het te gaan" dat ze zichzelf ergens onderweg kwijtraakte. Voor haar klanten kwamen de mooiste dingen nog steeds uit haar. Voor zichzelf: niks meer.
Dus zijn we teruggegaan naar de kern. Niet nog een strategie erbij juist alles weggooien wat niet van haar was. Haar eigenheid als startpunt en niet als bijzaak, één richting gekozen en daar consequent op gebouwd. Nu trekt ze de klanten aan die haar merk voelen voordat ze het begrijpen, is de creativiteit is terug, maar het aller belangrijkste: haar plezier is terug.
"Branding moet je raken. Een merk moet niet alleen zichtbaar zijn, maar voelbaar."
✦ De les
Je hebt geen problemen met je strategie, je hebt te veel andermans strategieën binnengekregen. Soms is de beste move: alles weggooien en terugkeren naar wat jij bent.
Vakantieverhuur | Prijsstrategie | spark signature
Priscilla | natuurhuisjes Westerwolde
Ze had een prachtig concept. Mensen kwamen, maar het waren niet de juiste mensen en de prijs klopte niet met wat ze aanbood.
Q1 — voor strategie
€137
gem. per nacht
73% bezetting
Q2 — voor strategie
€176
gem. per nacht
72% bezetting
Q3 — beste bezetting
€150
gem. per nacht
80% bezetting
Q4 — nieuwe strategie betaalt uit
€233
gem. per nacht
+€5K · -25% boekingen
01: Wat we deden
Positionering
Van "gewone overnachting" naar "winstgevende beleving". Kortingen eruit, beleving omhoog, prijzen omhoog.
02: Wat we deden
Advertenties & website
Ads op koude én warme doelgroep. Website geüpdatet zodat de route naar boeken logisch werd.
03: Resultaat
Minder, maar beter
Meer rechtstreekse boekingen, minder platform-afhankelijkheid, betere gasten, waanzinnige reviews.
Priscilla had al iets moois. Een geweldige ocatie, een sterk concept, mensen die kwamen, maar de gasten die boekten pasten niet bij de beleving die ze bood. Ze gaf kortingen om de bezetting te vullen, was afhankelijk van platforms die haar marge opaten en ze vroeg €125 per nacht voor iets wat €349 waard was.
We hebben de positionering omgedraaid. Niet meer "een leuke overnachting", maar een beleving waar een bijpassende prijs bij hoort. Kortingen eruit, prijzen omhoog, Ads opgezet voor de juiste mensen, website aangepakt zodat de route naar boeken logisch werd.
Het resultaat? In Q4 verdiende ze €5.000 meer dan het kwartaal ervoor met 25% minder boekingen.
✦ De les
Meer boekingen is niet het doel. Betere boekingen zijn het doel. Als je prijs en positionering kloppen, verdien je meer met minder en trek je mensen aan die echt bij jou passen.
